INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION (IMC) SEBAGAI STRATEGI PENGUATAN DISTRIBUSI PRODUK
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mengetahui besarnya pengaruh kemitraan distributor melalui pembinaan Telkomsel dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (2) Mengetahui besarnya pengaruh kemitraan distributor terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (3) Mengetahui besarnya pengaruh pembinaan Telkomsel terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (4) Mengetahui besarnya pengaruh kemitraan distributor melalui pembinaan Telkomsel terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. Metode penelitian ini menggunakan metode survei eksplanatori yaitu suatu penelitian yang mempunyai tujuan untuk menguji hipotesis yang menyatakan hubungan sebab akibat antara dua variabel atau lebih dengan bias yang kecil dan meningkatkan kepercayaan. Populasi untuk penelitian ini adalah tenaga Sales Force yang dimiliki oleh mitra distributor di Branch Bandung. Teknik sampling dalam penelitian ini adalah cluster random sampling dengan ukuran sampel 121 responden yang terdiri 51 responden dari PT. Agrabudi yang terdapat pada cluster Sumedang dan 70 responden dari PT. Suryalaya yang terdapat pada cluster Bandung Inner 2. Hasil Penelitian ini menunjukan bahwa (1) Kemitraan distributor memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembinaan Telkomsel dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (2) Kemitraan distributor memiliki pengaruh yang signifikan terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (3) Pembinaan Telkomsel memiliki pengaruh yang signifikan terhadap produktivitas kersa sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (4) Kemitraan distributor dan pembinaan Telkomsel berpengaruh terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung.References
Al Rasyid, Harun. (1993). Statistika Sosial, Bandung. Bandung: Program Pascasarjana Universitas Padjadjaran
Arikunto, Suharsimi. (2001). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta
Belch, George E, Michael A. Belch. (2004). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, Sixth Edition, McGraw-Hill, Inc
Buchari Alma. (2007). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV. Alfabeta
Carlone, David & Taylor, Bryan. (1998). “Organizational Communication and Cultural Studies.†A Review Essay. Communication Theory, 8(3), 337-367
Dominick, Joseph R. (2002). The Dynamic Of Mass Communications: Media in the Digital Age. Boston: McGraw Hill
Duncan, Tom. (2004). IMC: Using Advertising & Promotion to Build Brand. McGraw-Hill, Inc
Hermawan, Agus. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga
Johnson, Doyle Paul. (1990). Teori Sosiologi Klasik dan Modern. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama
Keint, L Fletcher. (1987). The Law of Partnership. Sidney: The Law Book Company Limited
Kotler, Philip. (1994). Marketing Management ;Analysis, Planning, Implementation and Control. International Edition, Englewood Cliffs, Prentice Hall, New Jersey
Kotler, Philip. (1997). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Prenhallindo
Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran. Edisi kesebelas
Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga
Kusnendi. (2008). Model-Model Persamaan Struktural. Bandung: Alfabeta
Littlejohn, Stephen, W., & Karen, Foss. (1996). Theory of Human Communication. Belmont CA: Wadsworth Publishing
Littlejohn, Stephen W. (1999). Theories of Human Communication. Belmont California: Wadsworth Publishing Company
Littlejohn, Stephen W. (2009). Teori Komunikasi. Jakarta: Salemba Humani
Meyer, J.P., Allen N.J. & Simith, Chaterina, Durkin. (1999). “Organizational Commitment and Job Performance: It’s the Nature of the Commitment that Counts.†Journal of Applied Psychology, 74,152 – 156
Morgan, Gareth. (1986). Images of Organization. California: Sage
Musanef. (1991). Manajemen Kepegawaian di Indonesia. Jakarta: CV Haji Masagung
Nazir, Muhammad. (1988). Metode Penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia
Pace, R. Wayne, dan Don F. Faules. (2001). Komunikasi Organisasi, Strategi Meningkatkan Kinerja Peruasahaan. Bandung: Remaja Rosdakarya
Prisgunanto, Ilham. (2006). Komunikasi Pemasaran: Strategi dan Taktik. Bogor: Ghalia Indonesia
Riduan., & Engkos, Achmad Kuncoro. (2007). Cara Menggunakan dan Memaknai Analisis Jalur (Path Analysis).Yogyakarta: Alfabeta
Robbins, Stephen P. (1998). Organizational Behavior. New Delhi : The Prentice Hall
Santosa., & Hidayat. (2014). Riset Terapan: Teori dan Aplikasi. Jakarta: PT Globalstat Solusi Utama
Simamora, Henry. (2004). Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta: STIE YKPN
Singarimbun dan Effendi. (1995). Metode Penelitian Survei. Jakarta: LP3ES
Soehartono, Irawan. (2000). Metode Penelitian Sosial. Jakarta
Steers, M. Richard. (1985). Efektifitas Organisasi. Jakarta: Erlangga
Sudjana. (2005). Metode Statistika. Tarsito: Bandung
Sugiyono. (2009). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta
Supranto, J. (2004). Statistik: Teori dan Aplikasi. Jakarta: Erlangga
Thoha, Miftah. (1997). Pembinaan Organisasi. Jakarta: PT. Raja Grafindo Perkasa
Tjiptono, Fandy. (1999). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Weick
Karl, E. (1969). The Social Psychology of Organizing. Addison-Wesley Pub
Karl, E. (1995). The Substance of Sensemaking. Sage Publication
West, Richard. & Lynn, H. Turner. (2008). Pengantar Teori Komunikasi, Analisis dan Aplikasi. Jakarta: Salemba Humanika
Zurnali, Cut. (2010). Learning Organization, Competency, Organizational, Commitment dan Customer Orientation: Knowledge Worker-Kerangka Riset MSDM di Masa Depan. Bandung: Unpad Press
